รีวิวหนังสือ - Pitching ideas ขายงานให้ได้งาน

เคยไหมคะ....ที่ตั้งใจเตรียม Presentation
ไปพรีเซนต์งานอย่างเต็มที่
แต่ Present ไปได้แค่ 2 หน้า
ก็โดนถามคำถามเยอะมาก
จนPresent ไม่จบ
สุดท้ายแล้วก็ผู้บริหารก็ไม่ Buy ไม่ in
ไม่สนใจไอเดียที่เราพยายามที่นำเสนอ
แล้วก็ Fail ราวกับว่าชีวิตนี้ทำอะไรก็ไม่ดีเลย

ถ้าเคยเจอสถานการณ์แบบนี้
แนะนำลองอ่านเล่มนี้ค่ะ
เค้ามีเทคนิคมาฝาก

#เทคนิคการขายงาน คือ #การฟังไม่ใช่การพูด
หมายความว่า 10% คือการพัฒนาไอเดีย
ที่เหลืออีก 90% คือการทำความเข้าใจคน
บอลเห็นด้วยมากๆ กับตัวเลขนี้
เพราะจากประสบการณ์ทำงานที่ผ่านมา
อุปสรรคในการทำงานส่วนใหญ่
ไม่ได้มาจากวิธีการแก้ไขปัญหา
แต่เป็นการทำให้คนอื่นยอมรับวิธีการแก้ไขปัญหามากกว่า

อยากให้คนซื้อไอเดียเรา เราต้องเข้าใจลูกค้า

ซึ่งเล่มนี้ได้แนะนำกระบวนการ Pitching ideas
แบ่งออกเป็น 5 ขั้นตอน คือ

1. รู้จักผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
2. พิจารณาอิทธิพลของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
3. ประเมินท่าทีของแต่ละฝ่าย
4. วิเคราะห์จุดสมดุลย์
5. วางกรอบไอเดียใหม่เพื่อนำเสนอ

⭐⭐⭐ (2.5/5)
Pitching ideas ขายงานให้ได้งาน
ผู้เขียน: เยอโรน ฟาน กีล
ผู้แปล: รสสุคนธ์ โมรินทร์
สำนักพิมพ์: Amarin How-To
ปีที่พิมพ์: ธันวาคม 2019 (ไทย) พิมพ์ครั้งที่ 2

#Pitchingideas #ขายงานให้ได้งาน #รีวิวหนังสือ

ด้วยรัก
Dr.Lean - หมอลีน